L'assurance embarquée pour diversifier ses revenus

‍

Aussi appelée embedded insurance, l'assurance embarquée révolutionne la distribution de l'assurance. Les produits d'assurances sont souvent mal distribués, complexes et peu attrayants. C'est là qu'intervient l'assurance embarquée, pour proposer aux clients une expérience assurantielle digitale, simple et transparente. Et son principal avantage est qu’elle permet aux entreprises de diversifier simplement leurs revenus. Mais combien peut-elle rapporter ? Et surtout, comment fonctionne-t-elle ?

‍

‍

‍

‍

‍

L'assurance embarquée : En quoi ça consiste ?

Inspirée de la finance, l'assurance embarquée est un nouveau mode de distribution de couvertures et de garanties, lors de l'achat d'un produit ou d'un service. Le produit d'assurance est maintenant inclus comme une fonctionnalité supplémentaire au produit ou au service. Parmi ses nombreux avantages, l’embedded insurance permet entre autre aux entreprises partenaires de bénéficier d’une source de revenus supplémentaire, grâce à la distribution de contrats d’assurances.

‍

‍

‍

De l’affinitaire à l’embarquée

Vous ne connaissez pas le terme « d’assurance affinitaire » ? Vous y avez pourtant été confronté au moins une fois. Il s’agit d’une assurance complémentaire proposée lors de l’achat d’un produit ou d’un service.

‍

🔍 Exemple : Vous achetez un ordinateur portable sur un site d’e-commerce, et avant de finaliser votre paiement, on vous propose de vous protéger avec une assurance contre le vol et la casse.

‍

Au fil du temps, l’image de l’assurance affinitaire s’est dégradée, devenant “un nouveau moyen” de pousser à la consommation et à l’achat d’un produit vu comme non essentiel.

‍

Selon une étude réalisée par Odoxa pour FG2A (Fédération des garanties et assurances affinitaires), 86 % des sondés ont parfois l'impression que le vendeur les forces à souscrire l'assurance, et 87 % d'entre eux estiment que ces garanties coûtent cher par rapport à l'objet couvert. Cependant, ils sont tout de même 1 sur 3 à se déclarer prêt à souscrire à une assurance affinitaire.

‍

C’est là qu’intervient l’assurance embarquée, celle-ci reprend les codes de l’assurance affinitaire en y apportant ses évolutions technologiques pour s’intégrer plus pertinemment dans le parcours des consommateurs. Elle se caractérise par sa facilité d'intégration et sa personnalisation. En misant sur la transparence, l'assurance embarquée devient une composante du prix d'un produit ou d'un service, et offre une couverture spécifique.

‍

Les offres d’assurances et de services embarqués font de plus en plus parler d’eux et plaisent à tous les acteurs. Les consommateurs y voient une opportunité pour faciliter leur quotidien et s’émanciper des circuits traditionnels. Les professionnels quant à eux y voient un moyen d’améliorer l’expérience utilisateur de leurs clients, tout en diversifiant leurs sources de revenus.

‍

‍

‍

Les chiffres clés de l’assurance embarquée

Le marché de l’assurance embarquée est en plein boom. On estime que celui-ci pèsera plus de 700 milliards de dollars de primes d’ici à 2030 (Les Echos). En 2019, le marché était déjà estimé à 3,7 milliards d'euros en France.

Cette forte montée en puissance est confirmée par les consommateurs. D’après le sondage réalisé par Sapio Research en 2022, 55 % des personnes interrogées voient l’assurance embarquée comme “pas mal” voire “super pratique”.

Dans le domaine de la finance embarquée, l’assurance est le service qui génère le plus de revenus supplémentaires. Cette conclusion est basée sur une enquête menée auprès de 450 responsables de hauts niveaux aux États-Unis, ayant mis en place des cas concrets. L’assurance embarquée a obtenu le taux de réponse le plus élevé pour l’augmentation des revenus. 

💡 Pour découvrir le rapport en entier : Galileo Embedded Finance Report

‍

‍

‍

‍

‍

‍

L'assurance embarquée, une nouvelle source de revenus ?

Seriez-vous prêts à développer votre activité en aidant vos clients à se protéger ? Intégrer Olino, c’est bénéficier d’une intégration clé en main (recueil de besoins, tarificateur, gestion des documents, paiement et signature en ligne, accompagnement, service client, …). 

‍

Mais combien peut vous rapporter l’intégration d’une solution d’assurance professionnelle ?

‍

Pour vous aider à y voir plus clair, nous avons élaboré un simulateur, basé sur votre :

• Volume de votre base clients
• Niveau de maturité de vos clients
• Votre niveau de digitalisation

Grâce à ce simulateur, vous pourrez estimer les revenus potentiels dont vous pourriez bénéficier avec l'assurance embarquée B2B. Augmentez votre MRR (Monthly Reccuring Revenue) de 30 % en moyenne.

‍

En intégrant l’assurance embarquée B2B à vos services, vous pourrez bénéficier de commissions sur chacun des contrats souscrits par vos clients. En moyenne, vous pourrez augmenter vos revenus mensuels récurrents de 30 % et votre taux de transformation de 67 %, grâce à une meilleure transformation des leads et à l’amélioration de la rétention. Mettre en place la solution d’assurance embarquée B2B de Olino, c’est bénéficier d’un avantage concurrentiel indéniable et créer une expérience positive autour de son entreprise. 

‍

L'assurance embarquée vous permet de vous adapter aux évolutions du marché, et plus particulièrement, à la demande croissante de solutions d'assurances personnalisées.

‍

Vous avez la possibilité de devenir un véritable distributeur, en augmentant considérablement votre proposition de valeur face à vos concurrents, sans effort supplémentaire et sans connaître le métier d’assurance. Vous vendez, nous assurons.  

‍

‍

‍

‍

‍

Ils intègrent nos solutions, pourquoi pas vous ?

Grâce aux différentes solutions d'intégration proposées par Olino, vous pouvez intégrer la distribution d'assurance professionnelle directement dans vos parcours clients. Pendant le parcours de vente de vos offres, depuis votre espace client, ou encore grâce à des évènements déclenchés par vos clients. En plus de vous permettre de multiplier vos sources de revenus, l’assurance embarquée c’est :

‍

‍

‍

Aucune gestion pour vous

L'assurance n'est pas forcément votre domaine d'activité, et parce que nous en sommes conscients, Olino s'assure de l'intégralité du service client : édition des contrats, gestion des sinistres, facturations… Chacun de vos clients bénéficie d'un accompagnement dédié.

‍

‍

‍

Une intégration à votre image

Intégrez notre solution en quelques jours ou semaines au lieu de plusieurs mois, tout en ayant la possibilité de personnaliser le parcours de votre marque. Grâce aux différentes technologies d'Olino, vous pouvez proposer des contrats d'assurances professionnelles pour chacun de vos clients en utilisant une seule intégration.

‍

L'intégration de l'assurance dans vos parcours se fera grâce à notre API, par iFrame (widget) ou grâce à une Landing Page. Nous avons imaginé des solutions facilement personnalisables et faciles à mettre en place :

• API : Permettez à vos clients de souscrire à n’importe quel moment de votre parcours en 2 clics. 
• Landing pages : Une page de souscription personnalisée est créée avec votre logo. Les clients sont redirigés vers cette adresse pour que l’assureur puisse s’occuper totalement de la souscription.
• iFrame (widget) : Vos clients souscrivent depuis n’importe quelle page de votre site grâce à notre module personnalisé à votre image. Grâce à un script (JS), le widget s’installe rapidement où vous le souhaitez.

‍

‍

‍

Fidélisation et expérience client

Faire le choix de l’assurance embarquée, c’est créer une expérience positive pour sa marque. En étant directement intégrée dans le coût du produit ou service et au bon moment du parcours, elle simplifie le processus d’achat.

‍

En proposant à vos clients des offres sur mesures, vous améliorez l’expérience d’achat de vos clients, ce qui entraîne une fidélisation accrue et une rétention des clients (augmenter votre taux de transformation : 67 % en moyenne dans le secteur B2B). Avec les contrats Olino, vous pouvez assurer plus de 1 000 activités sur 15 produits différents. Nous nous chargeons de construire des offres sur-mesure adaptées aux besoins de vos clients.

Vous pouvez dorénavant accélérer votre croissance tout en vous démarquant de la concurrence.